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| 劉晶强調，巴魯夫擅長提供面向機床行業的傳感器應用全套解決方案。 |
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巴魯夫（Balluff）是世界知名的傳感器應用解決方案提供者，其在中國市場上的發展也逐步深入。巴魯夫（上海）貿易有限公司中國區機床、冶金行業經理劉晶在接受雅式中國機械與金屬網記者採訪時表示，該公司成功應對了金融危機的洗禮，並對未來在中國業務的發展充滿信心。而巴魯夫對於機床行業的密切關注，也將會持續升級。
CMJ：雅式中國機械與金屬網記者
劉晶：巴魯夫（上海）貿易有限公司中國區機床、冶金行業經理劉晶
CMJ：作爲跨國公司，巴魯夫受金融危機的影響應該也不小吧？
劉晶：其實，我們想告訴業界的是，我們仍然“生龍活虎”，讓客戶放心。包括像各種形式的參展和推廣活動，我們也是在向中國市場上的客戶們表明巴魯夫的存在。目前，我們在中國擁有10家分公司20多個辦事處，都能向客戶提供全面的本地化技術支持和售後服務。
CMJ：您怎樣評價巴魯夫今年在中國機床業的業績表現？
劉晶：我們今年在機床方面的業務量比較大，而且在明年還會進一步穩步增長。我們面向機床行業提供的是融入了創新理念的一攬子傳感器應用解決方案，而不僅僅是產品。在定位方面，可以肯定的是我們仍然是主攻中高端市場，客戶以歐美、國內企業的領頭羊企業居多，以及巴魯夫集團在全球範圍內的合作夥伴。
CMJ：您是巴魯夫在機床行業的行業經理，我相信您也已經看到，目前國內機床行業也在轉型過程中，巴魯夫對此是如何理解並怎樣應對的？
劉晶：這種轉型總體上對我們是有益處的，因爲大型的、更高端的機床的比重正在不斷增加，對傳感器的要求量不斷增多、要求也越來越高——這符合我們產品的定位。但不排除也有一些不利之處，爲此，需要我們積極尋找對策，充分發揮自身的綜合競爭優勢。
比如，隨著一些小規模機床廠被淘汰，原來我們在小型機床市場的份額，也被削弱。這是因爲，此前一些機床廠在大型機床上採用巴魯夫產品的同時，也會追加購買我們的傳感器，運用在同一工廠內的小型機床上。
CMJ：高品質產品的產品往往價格也高。貴司產品的昂貴價格，是否給銷售帶來一定困難？
劉晶：坦率地說，如果單單是提供接近開關，巴魯夫的產品可能在性價比上可能並不佔很大優勢，確實可能讓客戶在購買時頗有猶疑。
但是，如果將光電開關和限位傳感器相組合使用，便可爲客戶方實現更大程度的經濟化，這樣的組合所體現出的性價比，也得到了客戶方的充分認可。何況，這樣做本身就很方便，客戶有任何傳感器方面的疑難問題都可以通過我們單一廠商，一站式能獲得最明確、快捷的解答。事實上，這種組合模式現在也是我們的一個重要營銷策略。
我還想補充說明一下，巴魯夫在系統集成上是極具實力的。配合機床行業所採用的元器件等等多方面的系統特徵，我們完全有能力針對機床車間繁雜的現場進行佈綫整合，將多處的傳感器連接在一起，打造無人化工廠。而這樣的操作方式，無疑能爲客戶帶來莫大好處，有效地減少停機時間和安裝時間。
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