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| 图尔克市场技术部技术服务团队主管杨德友表示会创造各种机会，宣传该公司的先进技术，创新理念及其高质量产品。 |
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图尔克（天津）传感器有限公司的技术创新一直颇爲引人注目，而该公司在机床领域的传感技术应用也在中国市场上获得广大客户青睐。近日，该公司市场技术部技术服务团队主管杨德友接受了雅式机械与金属加工网记者的采访。
CMJ：雅式机械与金属加工网记者
杨德友：图尔克（天津）传感器有限公司市场技术部技术服务团队主管
CMJ：图尔克是机床领域传感器的重要供应商，目前面市的主要新产品是哪些？
杨德友：我们公司近期又推出三大类新产品，第一类是可用於各种平衡系统上的平衡度测试的倾角式传感器；第二类是电容式传感器，比如BCF系列能屏蔽挂壁的液位，用於检测带粘附性的液体，而BCC系列的特别设计则能屏蔽妨碍检测的静电干扰；第三类新产品是直綫位移传感器。
CMJ：具体在机床上的应用是怎样的？中国市场上推出的产品和德国同步吗？
杨德友：图尔克很重视机床领域应用。早在2005年我们便推出了Uprox+系列传感器用於机床定位，它可应对全金属检测，采用电脑式开关，针对所有金属的检测距离都是一样的——即使是机加工行业中涌现的新金属（也包括金属基的复合材料）也能一样应对。这款产品就是2004年在德国推出并经过测试之後，於2005年在中国推出，後来又针对不适合中国市场的部分做出了改进，是一款非常适合中国市场的性能稳定的产品。
我们大家都看到，机床行业的发展相当快，如何更好地使图尔克的产品适用於各类立式加工中心，一直是我们非常重视的课题。而这些努力也让上世纪90年代才进入中国市场的图尔克“後来居上”，现在公司产品在高端机床市场占有很高份额，已跃居首位。
CMJ：贵公司产品在中国的销售渠道主要都是直销？
杨德友：是的，只有很少一部分通过代理，多选择那些图尔克的直属机构难於覆盖到的地域。我们在意的是，必须能够确保服务质量，而且通过和客户的直接沟通，也方便我们了解市场的真正需求，研发也就能朝着这个方向发展。
CMJ：能介绍一下新产品的研发程序吗？特别是面向中国市场开发的新品。
杨德友：新产品的研发在德国，中国团队需要予以配合的主要工作是市场测试，包括售後的市场反响怎样，特定市场的需求如何。而在面向中国研发新产品的过程中，图尔克也是采用颇爲稳健的方式：经过前期调研之後提交报告给德国总部，由德国方面根据特定的需求立项，而随後研发出来的产品会先交给客户测试，在持续1年左右的测试之後，才能面市。而目前在天津工厂主要职能是後期测试，所需的元器件、电路板均由德国运来。
CMJ：直綫位移传感器也是图尔克推出的新产品，和同类产品比较具有什麽样的优势？
杨德友：这是我们经过近几年的市场调研，於今年年初推出的全新系列磁性直綫位移，其在性能同於以往的瓷质伸缩原理系列的产品，但是造价与电阻式的比较接近，因而具有极高性价比，可以同时替代磁质伸缩式和电阻式的，市场潜力值得期待。
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