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| 刘晶强调，巴鲁夫擅长提供面向机床行业的传感器应用全套解决方案。 |
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巴鲁夫（Balluff）是世界知名的传感器应用解决方案提供者，其在中国市场上的发展也逐步深入。巴鲁夫（上海）贸易有限公司中国区机床、冶金行业经理刘晶在接受雅式中国机械与金属网记者采访时表示，该公司成功应对了金融危机的洗礼，并对未来在中国业务的发展充满信心。而巴鲁夫对於机床行业的密切关注，也将会持续升级。
CMJ：雅式中国机械与金属网记者
刘晶：巴鲁夫（上海）贸易有限公司中国区机床、冶金行业经理刘晶
CMJ：作爲跨国公司，巴鲁夫受金融危机的影响应该也不小吧？
刘晶：其实，我们想告诉业界的是，我们仍然“生龙活虎”，让客户放心。包括像各种形式的参展和推广活动，我们也是在向中国市场上的客户们表明巴鲁夫的存在。目前，我们在中国拥有10家分公司20多个办事处，都能向客户提供全面的本地化技术支持和售後服务。
CMJ：您怎样评价巴鲁夫今年在中国机床业的业绩表现？
刘晶：我们今年在机床方面的业务量比较大，而且在明年还会进一步稳步增长。我们面向机床行业提供的是融入了创新理念的一揽子传感器应用解决方案，而不仅仅是产品。在定位方面，可以肯定的是我们仍然是主攻中高端市场，客户以欧美、国内企业的领头羊企业居多，以及巴鲁夫集团在全球范围内的合作夥伴。
CMJ：您是巴鲁夫在机床行业的行业经理，我相信您也已经看到，目前国内机床行业也在转型过程中，巴鲁夫对此是如何理解并怎样应对的？
刘晶：这种转型总体上对我们是有益处的，因爲大型的、更高端的机床的比重正在不断增加，对传感器的要求量不断增多、要求也越来越高——这符合我们产品的定位。但不排除也有一些不利之处，爲此，需要我们积极寻找对策，充分发挥自身的综合竞争优势。
比如，随着一些小规模机床厂被淘汰，原来我们在小型机床市场的份额，也被削弱。这是因爲，此前一些机床厂在大型机床上采用巴鲁夫产品的同时，也会追加购买我们的传感器，运用在同一工厂内的小型机床上。
CMJ：高品质产品的产品往往价格也高。贵司产品的昂贵价格，是否给销售带来一定困难？
刘晶：坦率地说，如果单单是提供接近开关，巴鲁夫的产品可能在性价比上可能并不占很大优势，确实可能让客户在购买时颇有犹疑。
但是，如果将光电开关和限位传感器相组合使用，便可爲客户方实现更大程度的经济化，这样的组合所体现出的性价比，也得到了客户方的充分认可。何况，这样做本身就很方便，客户有任何传感器方面的疑难问题都可以通过我们单一厂商，一站式能获得最明确、快捷的解答。事实上，这种组合模式现在也是我们的一个重要营销策略。
我还想补充说明一下，巴鲁夫在系统集成上是极具实力的。配合机床行业所采用的元器件等等多方面的系统特徵，我们完全有能力针对机床车间繁杂的现场进行布綫整合，将多处的传感器连接在一起，打造无人化工厂。而这样的操作方式，无疑能爲客户带来莫大好处，有效地减少停机时间和安装时间。
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