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| 德馬吉亞洲區CEO漢諾先生（右）和中國區總經理單錫林先生（左） |
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2009年12月16日，德馬吉車銑複合體驗中心在位於上海的德馬吉展廳盛大開幕，這是德馬吉在全球開設的第二家車銑複合體驗中心。當天上午，衆多行業媒體應邀參加了德馬吉媒體見面會活動。會上德馬吉亞洲區CEO漢諾先生和中國區總經理單錫林先生針對來自各行業媒體關注的問題，進行了精彩的回答。這是德馬吉對其2009年的表現進行的全面回顧，同時也是對2010年發展的長遠展望。
橫向與縱向：產品範圍更廣，技術更高端
德馬吉ECOLINE系列產品自投放市場以來，取得了喜人的銷售業績，幫助德馬吉爭取到了很多客戶。ECOLINE系列產品的用戶以新客戶爲主，幾乎佔到了70%。德馬吉用ECOLINE系列產品幫助用戶邁進CNC的門檻後，當用戶需要高精度高效率的機床時，德馬吉會幫助用戶向五軸聯動、車銑複合加工、超聲波或者激光加工技術發展，從而提升客戶的設備與技術水平。同時，用戶也會受益於這種模式，因爲無論是在員工的機床操作熟練性方面，還是在產品維護保養以及售後服務方面，都可以獲得德馬吉的連貫支持。漢諾先生說：“歐美市場受金融危機影響非常大，但在中國，用戶需求潜力非常大，德馬吉的產品綫的應用範圍十分廣，這使得我們在危機面前反而獲得機遇。德馬吉看好中國市場不是說20年或者30年，而是一兩百年。”
漢諾先生對目前的品牌戰略充滿信心，他說：“德馬吉有縱向向下滲透市場的ECOLINE品牌，有橫向擴展的DMG高端品牌機床產品綫，目前更加重要的是機床的複合化、更高的加工效率和加工質量。我們的任務是培養客戶從使用我們入門級機床開始，邁向中端乃至高端產品。”
德馬吉車銑複合體驗中心爲用戶帶來創新的加工思路和體驗
作爲德馬吉全球戰略的一個重要舉措，德馬吉車銑複合體驗中心的開幕也是德馬吉在實現對中國客戶的承諾——爲中國用戶提供快速的本地化解決方案。
漢諾先生表示：“車銑複合體驗中心的CTX gamma 2000 TC配置最新的ShopTurn 3G編程軟件和增加刀具能力的多通道控制系統，對用戶而言，在這個體驗中心裏，只要提供待生產產品的圖紙，德馬吉就可以交還給用戶符合要求的加工方案。並且，CTX gamma TC車銑複合機床還以最直觀數字來呈現它的加工優勢，由於可以在現場完成所有的編程程序，可爲用戶節省60%的編程時間；一次裝卡功能可以節省50%的時間；而車銑複合將爲用戶節省30%的加工時間。如此一來，用戶不單在加工精度上有保證，還在很大程度上提升了加工效率。”
在新的一年，德馬吉將把上海體驗中心的作用輻射至全國，爲全國範圍內的客戶提供本地服務與技術支持。漢諾先生表示：“體驗中心將經常舉辦專題交流會，與用戶一起分享德馬吉在全球範圍內面向汽車、航空航天、能源和齒輪等行業的解決方案。我們希望體驗中心能够真正幫助用戶解決實際問題。也希望2010年CTX TC系列機床銷售能提高一倍。”
航空航天解決方案，獨佔鰲頭
德馬吉全面的產品綫是其品牌的特點之一。車床方面，德馬吉擁有從兩軸的車床到五軸大型車削中心；銑床方面，一類是應用在高速加工行業，另一類應用在結構比較複雜的零部件加工。德馬吉的機床基本上涵蓋了飛機製造的全部。比如飛機最核心的部件發動機，飛機的機載設備，飛機的液壓、電器的控制部件等等。
德馬吉的五軸機床已經開始在國內的一些飛機製造廠大顯身手，比如發動機方面，代表性客戶有瀋陽黎明發動機公司、西安航空發動機集團公司、貴州黎陽發動機廠、哈爾濱東安發動機公司等；飛機控制部件方面，有西安慶安電氣控制公司、西安遠東公司等。另外，德馬吉特色的精密激光强力打孔加工中心LASERTEC 80 PowerDrill，爲航空發動機葉片和燃燒室加工帶來新的技術革命。
模具行業解決方案，優勢明顯
模具行業一直是德馬吉重點關注的行業之一。多年來，德馬吉已經爲模具行業開發了大量有針對性的設備，比如HSC系列高速高精密機床，使用直綫電機技術進行3軸至5軸的全面加工。該系列機床在加工精度、效率和表面質量方面具有無可比擬的優勢，是全球範圍內的暢銷機床。2009年，在中國進口機床市場遭遇到了極大衝擊的情况下，德馬吉仍憑藉其專業的高端的技術，在中國市場上取得了令人滿意的成績，成爲衆多模具生產企業的首選品牌。
展望即將到來的2010年上海模具展，單錫林先生表示：“在2009年的危機後，在國家利好經濟政策的推動下，在國民對經濟回暖的期待中，德馬吉希望做得更好，作爲與人們生活息息相關的行業，德馬吉將繼續關注模具加工行業，爲客戶提供更好的設備。”
醫療行業解決方案，潜力無限
德馬吉爲醫療行業開發的新款機床ULTRASONIC 10 |
醫療行業主要側重於對材料的小型、精密和高效加工。假牙、膝關節、骨釘、關節人工半月板的加工，對機床的尺寸有著嚴格的要求。德馬吉的五軸五面聯動技術很好地滿足了要求。漢諾先生說：“德馬吉專門爲醫療行業加工開發了一款新機床——ULTRASONIC 10。目前中國已經有第一個用戶購買了這款機床，爲我們打開了假牙生產市場的大門。”
據悉，2010年3、4月份，這款機床將運到上海展廳，届時德馬吉將把客戶邀請至展廳，進行現場演示，讓客戶親身體驗德馬吉機床的專業優勢以及由此帶來的經濟效益。同時，德馬吉也會提供刀具和軟件編程解決方案，供客戶選擇。德馬吉的專業工程師會隨時給客戶提供技術和服務支持。漢諾先生幽默地說：“德馬吉將拉住客戶的手，帶他們一起向前走。”
能源行業，齒輪加工突破專機限制
德馬吉多年來就已經在關注能源市場，並且針對關鍵功能部件加工研發了專門的設備，比如齒輪加工。用通用的五軸加工中心配合德馬吉的解決方案來生產大型的葉片和齒輪，無疑是德馬吉帶給中國用戶的驚喜和創新，這也標誌著德馬吉在能源加工領域佔領了新的制高點。
以往的齒輪加工技術是靠專機來實現的，在最精密的傳動齒輪方面，公認的有直齒、斜齒、人字齒和最複雜的螺旋傘齒，其中要數螺旋傘齒傳遞動力最大，廣泛應用在風力發電、輪船和汽車車橋上。過去，中國在螺旋傘齒製造設備一直受制於人，高精度的螺旋傘齒需要磨齒機，發達國家對中國類似設備出口有諸多限制，只能高價購買成品齒輪。螺旋傘齒輪漸開綫齒面實際上就是一種五軸的曲面，從理論上可以用五軸聯動機床來解決這個問題，實際上這項技術非常複雜。單錫林先生介紹說：“德馬吉通過使用專業gearMill軟件爲齒輪加工提供了遠比到目前爲止的特殊方案更爲經濟的整套加工技術。可用於加工表面硬度達HRC 60的工件材料，表面粗糙度達Ra 0.4，齒輪精度達DIN 3級。”德馬吉目前在國內擁有南高齒、振華港機等代表性企業用戶。
德馬吉長期看好中國市場
有資料顯示，2009年很多機床供應商的營業額減少了30%~80%。將來機床行業或許會進行重新洗牌，機床廠家數目會大大減少，而一些企業規模會越來越大。“其實通過媒體我們可以瞭解到2009年很多企業縮減了市場開支，甚至有很多機床廠已經倒閉了，這是市場經濟進行自然選擇的結果。德馬吉集團已經有130餘年的歷史，遇到過兩次世界大戰和多次經濟危機，都沒有被動搖。現在更是憑藉先進的技術實力和專業的服務體系在2009年獲得銷售額的穩步提升。因此，用戶可以完全放心地與德馬吉合作。”單錫林先生再次强調。
德馬吉已經做好了充分的準備應對行業用戶的需求，特別是對加工精度要求頗高的汽車、模具、航天航空、清潔能源、醫療等行業，德馬吉都能爲客戶提供量身定制的全套解決方案和交鑰匙服務。另外，在備受中國政府支持的火車機車行業，德馬吉的DMC、DMU P、DMU FD、DMC FD等系列機床在加工機車制動系統、齒輪箱箱體、液壓閥體、電機定子、車輛轉向架、葉輪、閥體及高速車輪等部件都擁有代表性的客戶。
憑藉不斷創新的技術、先進高效的產品和快速優質的服務，德馬吉目前在中國市場正在以樂觀的心態、充分的準備和積極的作爲來回報中國用戶的信任。
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